浙江中德自控科技股份有限公司董事長(zhǎng) 張忠敏接受訪談
我們是多國(guó)展的忠實(shí)參展商。大約從1994年開(kāi)始,我們?cè)跓捰痛呋⒘蚧腔厥疹I(lǐng)域成為進(jìn)口產(chǎn)品的替代者,比如氣動(dòng)三偏心高性能蝶閥、高性能夾套蝶閥等?,F(xiàn)在,中石化、中石油等大型企業(yè)的煉油催化蝶閥、硫磺回收夾套蝶閥大部分使用的是國(guó)產(chǎn)閥門(mén),中石油70%以上、中石化90%以上用的是中德產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)化初期比較困難,從推廣、試用,到收貨信任經(jīng)歷了近十年,現(xiàn)在中德品牌已經(jīng)獲得了廣泛認(rèn)可,用戶(hù)可以放心使用。煉油企業(yè)是易燃易爆型企業(yè),歷年來(lái)頻頻發(fā)生的火災(zāi)造成的人員傷亡和經(jīng)濟(jì)損失非常巨大,特別是液化烴球罐的防火面臨巨大的問(wèn)題。中德與SEI、石家莊煉油廠共同研發(fā)的液化烴球罐緊急切斷球閥俗稱(chēng)罐根閥已經(jīng)開(kāi)始替代進(jìn)口應(yīng)用到煉化企業(yè)。此產(chǎn)品基于消化歐美先進(jìn)技術(shù),是自主研發(fā)適合中國(guó)實(shí)際工藝要求的全球唯一的高端產(chǎn)品。已經(jīng)列入中石油中石化的規(guī)范強(qiáng)制使用。在1096度的高溫環(huán)境下,半個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)能夠保持閥門(mén)開(kāi)關(guān)自如,一旦發(fā)生火災(zāi),有機(jī)會(huì)進(jìn)行控制,可以關(guān)閉防止球罐泄油,也可以開(kāi)閥門(mén)往罐內(nèi)注水,及時(shí)滅火,降低漏油、火情加重的危險(xiǎn),消除安全隱患,極大地提高了安全系數(shù)。
我們還有一家全資子公司上海輕葉工程科技有限公司,開(kāi)發(fā)應(yīng)用系統(tǒng)軟件,對(duì)控制閥、流量計(jì)、壓縮機(jī)等各種設(shè)備進(jìn)行有效控制,可以降低成本,優(yōu)化運(yùn)營(yíng),節(jié)能環(huán)保,提高安全水平,產(chǎn)品有火炬一體化系統(tǒng)FCS、罐區(qū)監(jiān)控管理系統(tǒng)、油品在線(xiàn)調(diào)和優(yōu)化系統(tǒng)等等,油品裝車(chē)系統(tǒng)等已經(jīng)獲得了國(guó)家專(zhuān)利。輕葉使我們的產(chǎn)品構(gòu)架更加豐富完善。
我們從1992年開(kāi)始做控制閥,經(jīng)歷了起起落落,特別珍惜現(xiàn)在,時(shí)時(shí)保持一種危機(jī)感。未來(lái)的愿景是“做百年民族品牌,造世界頂級(jí)控制閥”。這需要我們腳踏實(shí)地、點(diǎn)滴積累。我們要聚集優(yōu)秀人才,營(yíng)造優(yōu)越的企業(yè)文化,提升管理水平,提高銷(xiāo)售服務(wù)人員的素質(zhì),為用戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。我們?cè)谌珖?guó)各地設(shè)立了辦事處,建立了完善的營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),維護(hù)人員24小時(shí)內(nèi)必須到達(dá)全國(guó)各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)。用戶(hù)一想到中德,心目中就升起安全可靠的一流品牌形象。我們要全方位地推進(jìn),提升影響力,擴(kuò)大知名度。我們絕不會(huì)貪圖眼前的利益,一定要眼光長(zhǎng)遠(yuǎn),贏得用戶(hù)的永久的信任。比如用戶(hù)緊急需要替代國(guó)外品牌的國(guó)產(chǎn)配件,那么我們可以出廠價(jià)供應(yīng),不會(huì)加價(jià)??傊覀円獜母鱾€(gè)層面塑造無(wú)形的、價(jià)值無(wú)法估量的品牌形象。